网淘那些事489篇:新店铺没有访客怎么办?

 网淘那些事   2022-11-15 14:45   88 人阅读  0 条评论

经常有人会问我,说自己的新店,上传商品后很长时间都没有啥访客,这种情况到底应该怎么办?

其实这种情况并不稀奇,任何一个平台现在都不可能做到雨露均沾,给任何商品都一样的曝光几率,这不可能。

所以,你的店铺没有访客和流量,根本原因还是商品权重太低,无法获取平台更多的曝光。那要解决这个问题,我们可以按照以下流程来操作:

首先是上新,权重不够数量来凑!

从理论上来讲,上新是绝对有权重的,你只要坚持的去上新,你一定会拿到一个基础的权重,哪怕权重较低,但是商品多了,大力出奇迹,总会有三五个商品获得平台的青睐,给予你超过其他新品的曝光和展现,这时候自然就有访客了。

但是要记住,上新不代表你原封不动的复制别人的商品,尤其是做一件代发的。如果你的商品在平台上存在大量重复,平台会给你的商品进行打标,是无法获得新品加权的,访客自然不会高。

所以很多新店没有流量,其实啥都不用管,坚持上新就能解决这个问题!

日日夜夜循环上新这个动作,尤其是女装鞋包这些非标品,哪怕每天上个三两款,坚持每天上新,就能获取访客!

当然,单纯依靠上新来获取访客的方式比较被动,而且哪怕有访客点击进入你的商品详情页,也可能由于你是新品也留不住客户,导致转化率特别低。

所以上新后要及时的做动销,上架当天最好及时破零,顺带做做基础的评价。如果能连续做个三天破零,那么你第四天开始,当有人确认收货后,可能搜索流量就进来了。

破零拉动销还有一个好处,可以在激活新品基础权重的同时拉升店铺层级,一个三层级的店铺和一二层级的店铺对应的流量天花板是完全不同的。

当然,目前阶段我不建议一次性动销太多数量的商品,尤其是一拖多的方式,毕竟安全第一,一拖三,每个商品3-6单,控制总数在20-30个商品一批,太多可能会出48分的风险。

破零拉完动销,我们就可以看看,这批商品里面,哪些搜索流量进来了。接着就把这些产品挑出来,重点去维护。

接着你发现一些商品进来的关键词,虽然有流量,但是没有成交。如果这些关键精准,和商品是匹配的。

那这个时候你再挑流量大的关键词,给这些关键词做几单进去,把数据指标给拉升下,主要是转化率,控制不要超过行业均值的50%即可。

如果查看关键词行业平均转化率,我们可以通过直通车的流量解析,来查看该关键词对应的行业转化率均值。虽然生意参谋也可以查看,但是生意参谋的转化率通常偏高,有水分,不如流量解析的精准。

当这些操作做完后,只要没有被降权,你就会发现商品有更多的流量进来了,这也就是大家常说的词路拓宽。

具体操作的过程中,单量不需要太多,尤其是非标品,保持个小单量的递增即可,正常非标5-7天,标品7-14天。

这时候你就会发现这些关键词可能流量就会从三五个慢慢增长到十几个,二十几个,四五十,一两百了!

流量有了,这时候就要考虑真实转化的问题了,你的真实转化率跟不上,平台给你曝光和流量,但是你承接不住,也是白搭,最后访客就像过山车一样,快速拉升又快速的下来。

如何提升商品的转化率,之前我有文章专门讲过,无非三点,一个是流量是否精准,一个是价格是否有竞争力,一个是销量和评价是否足够打消客户疑虑。

如果是来的流量不精准,那大概率是由于补单的客户比较杂乱,把商品的人群标签打乱了。

这个时候就不能一味的去补单,而是要通过直通车来稍微纠正下人群标签。

如果是小类目小链接,只要敢出价,很容易就把真实成交,真实的收藏加购的数据做起来,别舍不得那点钱。

但是大类目,竞争比较激烈的类目,对价格敏感的类目,就注定不是那么简单了。操作过程中要把控更多的细节,持续更长的时间,花费更多的成本,毕竟空手套白狼的时代早已经过去!

至于具体需要多少资金,这个不好一概而论,一个是要看你的行业竞争环境,一个是看你想获取的访客目标。

行业竞争越小,目标越低,那么需要的资金自然越少。反之,当然越多!

好了,今天关于新店铺没有访客怎么办的话题就和大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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