网淘那些事494篇:你的店铺商品应该怎么定价?

 网淘那些事   2022-11-21 11:29   80 人阅读  0 条评论

我们上传商品的时候,应该如何给商品定价呢?很多人都是按照自己的成本加上目标利润率来定价,但是这样定价往往很难出单。因为客户能够接受的商品价格不是由你决定的,而是由市场决定的。

我们定的利润再高,客户不认账,你还是卖不出去,自然赚不到这利润。所以,我们在定价之前首先应该去分析市场上此类商品的价格段,包括不同价格段中商品的区别。

不同商品之所以价格不同,差异在什么地方?是功能,还是材质,还是品牌溢价,还是外观设计?

结合自己想要销售的产品,对比下自己的产品适合放在哪个价格段区间。这时候再回头来看利润,如果成本太高,没有利润,那就不适合做。如果市场的价格去掉成本,有充足的利润空间,那就值得搞。

当然,很多时候做一件代发的卖家,由于量不大,通常拿不到有竞争力的价格,这种情况下,就要动脑子来打造差异化。多在图片使用场景上挖掘一些卖点,多在SKU组合上提升一些竞争力,多在销量和评价上下点功夫,不要老想着打价格战,这样你永远干不过工厂和一手的供应链。

当你确定了自己产品的定位和价格的时候,很多人就傻乎乎的把自己的价格写在一口价上。千万别那么做,这样你后续就一点弹性空间都没有了,万一想上个活动,或者供应商涨价了,你就得直接调整一口价,这对商品的权重会有非常大的影响。

正常建议大家上传的时候最少在销售价格的基础上加价1.5倍,2倍也可以。例如你想卖100元,那么一口价可以设置150元,或者200元,然后再利用打折工具或者优惠券把折扣价打成100元,这样后期可操作的空间会比较大,同时也不用担心调整一口价而被降权了。

有人可能会说,为什么我这边提示最低只能7折呢?如果你是第一次使用打折工具,记得在营销工具的首页,把右侧当前最低折扣给设低些,我自己都是设置1折,这样就可以了。

最后,我想说的是,做生意要提示自己的认知,千万不要觉得一分钱一分货,在电商平台上大把的人把100的衣服卖出200甚至300的价格,互相之间撇开价格,产品是一模一样,只是卖高价的商家在营销上更肯下功夫罢了!

好了,今天关于商品应该怎么定价的话题就和大家聊那么多吧,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。

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